第77章 全國上線
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第77章 全國上線
77
夏至來臨這天, 蓉城滿城的貨架上都鋪上了一個新品——自熱小火鍋。
大到生意最好的匯捷超市，小到單位旁的副食店，緊靠著暢銷方便面的貨架, 都擺上了這個。
而與此同時，鐘慧儀也正在在晨午間劇時段, 投放了自熱鍋的廣告。
線上線下並行開展，自熱鍋售賣正式拉開帷幕。
接下來, 就到了檢驗成果的時刻。
小火鍋能不能賣得好, 最多半個月，便能見分曉。
自從春熙火鍋在聖誕首次開業就爆紅後，鐘慧儀已經很久沒這麽焦慮過了。
貨鋪出去這幾天, 她每天都失眠。像回到了剛離婚，帶著女兒住酒店，身上還沒錢的時候。
鐘慧儀就算閉上眼睛，也都是做噩夢。
從前，是夢到重生和離婚是假的, 她又回到了女兒跳樓身亡的過去；而今，是夢到電視廣告的效果不行，小火鍋賣不動，全部積壓在倉庫裏。
大約是這次投入大，還又承諾過陳梅, 要帶她盈利。
鐘慧儀壓力空前過度，她沒等到半個月那麽久，一周後就開始盤點情況。
不料——噩夢成真。
蓉城內超市和學校的貨架, 賣得其實還不錯。特別是匯捷超市, 專門弄了個活動貨架，就擺在結賬的必經通道上, 銷量很是可觀。
但也僅此而已。
包明明是專門負責外省業務的，畢竟投放了電視廣告，鐘慧儀的目標，當然是將小火鍋鋪滿全國的貨架。
結果，小火鍋都在蓉城小有名氣了，外省的訂單，一筆也沒有。
這證明小火鍋這個點子和產品，本身是沒有問題的。
沒有外省訂單，只能是宣傳不到位，投放的電視廣告完沒發揮出一點效用。
但怎麽會這樣呢？
是因為總冠軍現在還沒正式出道，她作為一個大學生，根本就還不具備帶貨能力嗎？
還是說，是她異想天開放棄洗腦式廣告，改做精品廣告反而是開倒車，舍棄掉了廣告的優勢？
鐘慧儀百思不得其解。
她覺得產品肯定是沒問題的，要麽是總冠軍沒號召力，要麽是廣告內容不行。
這個結果，也在曾靜的預料之外。
雖然鐘慧儀提議要做有內容的廣告時，她也不同意不看好。但當她聽完對方的思路後，卻立刻被驚艷。
兩個女人隔空連線，一起坐在DVD前，覆盤起這條廣告。
和“送禮就送腦白金”那種純循環洗腦的廣告不一樣，鐘慧儀給小火鍋的視頻，想了一條劇情。
廣告的第一個鏡頭，是在故事性很強的火車站。
年輕女孩背著行囊要遠行，幾秒鐘內，春熙自熱鍋就進入鏡頭。是女孩的媽媽，把小火鍋遞到了她的手中。
“帶著家鄉的小火鍋，去追逐你的音樂夢想吧。”媽媽粗糙的手，覆在她的手上。
下一個鏡頭，火車就隆隆啟動，汽笛長鳴，蒸汽裊裊。
深夜寂靜，女孩獨自坐在車廂裏，一邊展示如何讓方便火鍋自熱食用，一邊給臺詞：
“我一定要出人頭地，當大歌星，讓媽媽過上好日子！”
廣告至此也還不到一分鐘。
後面，是一小段快閃。女孩的母親辛苦擺攤，而女孩在大城市裏，被一次次拒絕。
她快放棄的時候，老家的自熱火鍋賣到了大城市來，並且讚助了一檔名為《超級女聲》的選秀節目。
整個廣告一分鐘出頭，最後的鏡頭。
是女孩一邊吃自熱小火鍋，一邊手握《超級女聲》的海選報名單。
廣告結束，春熙火鍋的大商標，和自熱火鍋的特寫浮上來完美收尾。
當時剪出這支廣告的成片，鐘慧儀、曾靜，還有整個火鍋店的員工都一起賞析過了。
無論外行內行，他們每個人都無一例外地被廣告吸引了。
“這個自熱火鍋真的這麽方便？和方便面一樣，加水就能吃？甚至都不用”熱水，冷水就行？
“後來呢？這個廣告還有沒有續集，女主角追夢成功了嗎，當歌星了嗎，有沒有和媽媽過上好日子？”
“拍得太好了，感覺如果是我離開蓉城，也會很想買一個小火鍋，嘗嘗家鄉的味道。”
大家有對自熱火鍋好奇的，也有被劇情吊住想知道後續的，還有被勾起鄉愁的。
可以說，這支廣告既有質感，也為小火鍋打上了“家與夢想”的標簽。
曾靜怎麽看，都是一支能吸引觀眾註意的，真正的優質廣告。
“不應該啊。”她也非常疑惑，“難道是演員的問題，要不要找個有名氣的小演員再試試？”
但鐘慧儀卻又覺得，這種逐夢劇情，反而就是要普通人，才更有代入感。
人人都有出人頭地的夢想，充滿希望，卻被現實毒打，才是常態。
曾靜也這樣質疑時，她反而卻又堅定廣告本身沒問題。
還是素人的總冠軍，就是最適合的人選。
現在能給觀眾代入感，等她過兩年飛升爆紅，還能讓小火鍋吃到第二次紅利。
“那會不會，是時段問題？”
兩個人異口同聲，同時懷疑，是晨午間時段的流量不行。
鐘慧儀正思考著，要不要幹脆下血本，搞個黃金時段的中插廣告。
這時候，劉芝推門走進火鍋店。
她正好在附近跑業務，順便就過來訂餐，見見鐘慧儀。
結果進門就看見女人愁眉苦臉的模樣。
“慧儀，你怎麽了。”劉置關切地問，“怎麽看起來愁雲滿面的？”
鐘慧儀回過神，見是劉芝，笑著搖搖頭：“沒什麽，就一些生意上的事。”
然後她把話題轉到對方身上：“你現在這麽忙，怎麽有空過來？”
“有好消息！”
劉芝些許激動地道：“我升職做組長了，現在手底下管10個人。”
女人笑瞇瞇地對她說：“所以我兌現承諾來了，以後我們組的所有聚餐都來春熙火鍋！”
組員聚餐團建，接待客戶的應酬。從一個組，到一個部門，最後再到整個公司的業務。
爭取以後能給鐘慧儀送更多的生意來，這是劉芝今後的目標。
她一個人拉扯兩個女兒，日子卻過得越來越好。
鐘慧儀打心眼裏為她高興。
“祝賀你！”她立刻表示，“那這樣，為了恭喜你升職，今晚你們來吃飯的時候，我免費送你們小火鍋禮盒。”
劉芝聽見小火鍋，笑言：“同喜同喜，也要祝賀慧儀你的新品大賣。”
她說：“我們好多同事，最近都在吃你們的自熱火鍋，賣得相當不出呢！”
鐘慧儀聽她提起這虛假繁榮，不由得重重的嘆氣。
“怎麽了？”劉芝疑惑問，“慧儀，你到底遇到什麽困難了。要跟我說說嗎，沒準我能幫上忙呢？”
鐘慧儀剛才沒說，此刻卻忍不住道：“沒有，就是自熱火鍋的銷量其實沒那麽樂觀。”
“蓉城本地賣得還行，外省一筆也沒有，備的貨可能得全砸了。”
全國銷路沒打開，不僅貨砸手裏，她還覺得自己浪費了這個好點子。
鐘慧儀這次的挫敗感很重。
其實她就是心裏壓力大，遇到劉芝問，就說出來稍稍發洩點負面情緒。
不成想，劉芝還真提出了建設性的意見。
“慧儀，關於你這個省外銷路的事，我還真有點心得。”
女人說：“我早上看見過你投放的電視廣告，但我覺得吧，你想往全國鋪貨，打廣告的頻道沒選對。”
鐘慧儀微微一怔。
劉芝是汽車銷售，他們的生意本來也是全國性的，有時候甚至有海外訂單。
銷售員談營銷，這完全是專業對口了。
鐘慧儀心中一動，趕緊問：“那你覺得，我應該怎麽打廣告？”
劉芝就提出了她的見解：
“像我們賣車，還有隔壁賣按摩枕的銷售公司，都是上購物頻道打廣告的。”
“現在電視普及了，無論是購買力最強的主婦和中老年人，還是工作繁忙的年輕人，都喜歡在購物頻道買東西。”
她說：“一通電話過去，東西就送上門了，特別的方便。慧儀，你要不要試試，在購物頻道上投放廣告？”
一語驚醒夢中人。
她怎麽把購物頻道這個大殺器給忘記了！
在還沒有淘寶這些電商購物平臺的時代，最大的購物渠道，就是購物頻道。
這個頻道，什麽節目都沒有，全天24小時都在打廣告賣貨，跟後世的直播帶貨模式如出一轍。
唯一不同的就是，直播帶貨是上鏈接，而購物頻道是打電話訂購。
在購物頻道投放廣告，就等於是在直播間買坑位。
而這個時代，只有這一位主播，全國的流量的確都集中與此。
與其花大價錢投放熱頻的黃金時段，不如放到購物頻道，滾動播放。
“你說得對極了，專業的事就應該讓專業的人來辦！”
鐘慧儀豁然起身，抱了劉芝一把：“我這就聯系購物頻道的人。”
“等等。”劉芝拉住她道，“我們公司和購物頻道有合作，我幫你牽線，能給你優惠。”
有了劉芝的幫忙，她省下一大筆廣告費，將損失大大的降低了。
新的廣告投放談妥後，鐘慧儀真心實意地擁抱劉芝。
“謝謝你劉芝，否則我不知道還要走多少彎路。”她說。
“這算什麽？”劉芝卻道，“當初我離婚後一個人生孩子，要不是你幫我，我才是不知道現在是什麽樣。”
她說：“能幫到你一次，我比你還高興。”
鐘慧儀就像她們初次見面時那樣，笑著說：“我們互惠互利。”
劉芝意會，亦笑著回：“互惠互利！”
*
廣告是現成的，鐘慧儀沒打算改。
這次就是換個頻道，換個曝光渠道而已，很快就正式上線了。
這天晚上，王德珍吃完飯後，照例舒舒服服地就立刻往沙發上一躺，打開了電視。
電視打開就是購物頻道。
她如今住在女兒家，比當初住在林志成這個兒子家，更享清福。
林虹玉工作好，嫁得也好，房子買得更寬敞，做飯洗衣都有小時工。她住進女兒家才知道有多舒服，最近連茶館都不想去了，就愛在家裏看電視。
女兒有錢，什麽都買得起，所以王德珍最喜歡的節目就是購物頻道。
看見喜歡的，一通電話就有人送上門，隔天，她再帶去茶館裏跟人炫耀。
牌友和逛公園認識的老姐妹，沒有人不羨慕她的。
王德珍越過越滋潤，但林虹玉這個做女兒的，卻過得越來越糟心。自從她媽住進來後，她每天都倍感身心疲憊。
最開始，王德珍不許她請人上門做飯打掃清潔，要她自己做。
“你這個當媳婦的，什麽都不做，久了小鄭怎麽看你？”
“你在家得勤快點，給你女兒做好榜樣。”
林虹玉請來的小時工，全部都被她親媽轟走了。
關鍵是，她上班就夠累了，回家還要加班和檢查女兒的作業，哪有時間再做飯做家務？
林虹玉可不是鐘慧儀那樣的受氣包。
她直接跟親媽放話，如果她再敢轟人，她就把親媽也轟出去，讓她回去大哥那邊住！
林志成的二婚老婆懷孕在家，那也是個活祖宗。
本來就是牌桌子上認識的女人，在社會上混慣了，根本就不是會吃虧的主兒。
王德珍一開始還擺婆婆架子，結果新媳婦壓根不慣她，當天就把她的東西，全部從樓上扔下去了。
她拿大肚皮當令箭，王德珍敢鬧，她就用孩子做文章。
林志成早就帶她照過肚皮，是兒子。
從離婚，鐘麥改姓，再到鐘慧儀生意越做越大對他的無視，讓他對親媽有很大怨氣。
林志成恨上了親媽，每次一鬧起來，無論對錯，他都故意便幫新老婆。
王德珍在兒子家慪氣得要死，沒辦法，才又住進了女兒家。
她當然不想再回去，這才接受了，花錢請人上門來伺候的日子。
一開始還心疼錢，但漸漸，過慣了才知道有多舒服。
她這個當媽的是舒服了，林虹玉卻滿肚子氣。
林虹玉兩口子都是體制內工作，親媽又是個“潑皮”，她不同意，親媽就鬧到單位裏來。
她和丈夫都不能，背上不孝的罪名，只好讓親媽帶著侄子登堂入室。
丈夫是單位的小領導，平常在外應酬煩了，回到家還要被岳母煩，只好跟老婆發脾氣。
自從親媽住進來，林虹玉跟丈夫，是三天一小吵，七天一大吵。
夫妻不和睦，連帶著女兒鄭蕊的性格，都受影響。從前開朗自信的姑娘，如今，卻突然變得沈默寡言。
鄭蕊不喜歡外婆，外婆住進來，她的書房變成了外婆和堂弟的臥室。
她也討厭堂弟，因為堂弟會搶她的東西，每次外婆都會幫堂弟。而媽媽為了不吵架，就會叫她忍讓。
她更害怕父母吵架，每次吵架，她都擔心父母會離婚，而自己會變成沒有人要的小孩。
鄭蕊的性格變得敏感，漸漸活成了鐘麥上輩子的模樣。
女兒一天天變內向，林虹玉因此更厭煩親媽，可偏偏，她又送不走這尊大佛。
她和丈夫要體面，就只能被親媽拿捏。
自從親媽登堂入室，林虹玉無數次，後悔當初勸大哥和鐘慧儀離婚。
她不斷地想：如果嫂子現在還是鐘慧儀，那不僅可以送走親媽這尊大佛，鐘慧儀生意做得這麽好，她這個小姑子也能撈到油水。
她本來可以擁有更好的生活，卻因大哥離婚，而全部葬送。
思及此，林虹玉對家人的怨恨更深。
眼看著親媽又打開電視，她立刻不高興地說：“媽，都說了晚上不要看電視，會影響蕊蕊學習！”
說罷，她就要擡手去關電視。
“哪裏影響了？我聲音放小點，她回臥室裏寫作業不就行了？”王德珍立刻握緊遙控器。
鄭蕊看見爸爸立刻皺起眉頭，一看就是要發脾氣，要跟媽媽吵架的節奏。
她的心糾起來，整個人都有點應激。
但萬萬沒想到——
客廳裏卻突然安靜下來，今天大人竟然沒有吵架，耳朵裏只有購物頻道的廣告聲。
鄭蕊鼓起勇氣瞄向媽媽和外婆，只見她們都定定的看著電視，仿佛被什麽所吸引了。
小姑娘就也跟著看過去。
電視裏，火車哐哐地開著，有個短頭發女生坐在火車車廂裏吃火鍋。這個火鍋就像方便面一樣，泡上水就開了，紅艷艷冒著熱氣，看起來特別香。
鄭蕊沒有零花錢，因為爸爸媽媽不許她吃垃圾食品，她的零食都是媽媽買好的堅果、果幹和小面包。
她最向往的就是垃圾食品了，此刻看著電視裏的自熱小火鍋，她嘴巴裏都分泌出唾液了。
正嘴饞呢，她又看見女主角到大城市到處碰壁，唱歌沒人聽，寫的歌也沒人要。
最後好不容易有轉機，看見了選秀比賽的海選單，結果廣告就結束了！
鄭蕊又滿腦子都是：“後來呢？女主角的歌這次被喜歡了嗎，她成功出道了嗎？”
她就像以前看連續劇一樣，被深深的吸引了。
鄭蕊知道外婆最喜歡看購物頻道，她太想知道後面的劇情，所以今天破天荒的主動跟外婆說話了。
她走到外婆身邊，問：“外婆，後面的劇情你知道嗎？”
“女主角參加海選了嗎？她得了第幾名，她變成大明星了嗎？”
鄭蕊的連續發問，驚醒屋裏怔怔出神的三個大人。
顯然，他們都看了出來，這是鐘慧儀經營的春熙火鍋，所推出的新品。
但事實上，他們最初其實沒看出來，這是春熙火鍋旗下的產品。
往常購物頻道都是，“8008208820”這類洗腦的廣告詞，如今冷不丁出現一個“連續劇”似的廣告，他們很輕易地就被劇情吸引了。
他們先被劇情吸引，然後對這個新奇的自熱小火鍋萌生出興趣，最後春熙火鍋的商標撞入眼簾，他們才驚覺這竟然是鐘慧儀的產業。
鐘慧儀的生意居然已經做得這樣大，都能在購物頻道投放廣告了。
而且，雖然很不願意承認，但他們居然還都被吸引了。
林虹玉三人面面相覷，一時誰都沒說話。
他們的心中既不甘後悔，又非常的眼紅和眼酸。
“外婆？”鄭蕊拉拉王德珍，追著道，“快告訴我啊！”
“就一個廣告有什麽好看的？沒有後續，可能沒錢了吧，就只拍了這麽一點！”
王德珍酸溜溜地吼外孫女一通，然後立刻切換了頻道。
鐘慧儀日子過得這麽好，林虹玉也酸，也不想討論。
“你外婆說得對，一個廣告也能看得這麽入迷，學習還是不夠認真。”
她難得地跟親媽站在了同一條陣線，把女兒往房間裏轟：“快回房間去寫作業。”
鄭蕊委屈極了，卻不敢忤逆媽媽和外婆。她回到房間，一關上門，眼淚就掉下來。
而客廳裏，王德珍和林虹玉這對母女，都還在想小火鍋的事。
她們都在嘀咕唱衰鐘慧儀的新品：
“誰家天天吃火鍋，這個女人心大，遲早栽跟頭。”
“就是，垃圾食品沒有未來。”
事實上，她們心裏都害怕鐘慧儀的日子，會超乎她們想象的好，會直接飛到她們再也觸碰不到的層級。
然而，墨菲定理證明，越害怕的事越會發生。
沒幾天，林紅玉再上班時，身邊的同事就都在吃春熙自熱小火鍋了。
泡上一個自熱鍋，整個辦公室就都是這股香氣，比方便面的香都更誘人。所以，基本上，一個人吃就能帶動一片人吃。
人人都在辦公室囤上了自熱小火鍋。
中午不想吃食堂，就在辦公室開一個自熱鍋吃。這個又沒有米飯，不算碳水，連減肥的同事都當放縱餐吃。
大家都吃，林虹玉不吃就是落伍了。
她就買了一盒，安慰自己：萬一不好吃呢？不好吃，肯定也流行不了多長時間。
結果，一口下去她就喜歡上了。
不僅林虹玉沒忍住吃，王德珍也沒忍住。
茶館裏打牌的人，牌癮一上來，都是寧可吃盒飯也不離開牌桌子。現在方便火鍋一出來，簡直是正正戳中了他們的心思。
蓉城大街小巷裏打牌的人，最近也流行起吃自熱火鍋。
王德珍聞著這股香氣，就也試了試。
也是一口，就不得不承認，鐘慧儀這個新品，做得確實取巧。
而當一樣產品，開始在人群中風靡，爆紅就是遲早的事。
購物頻道的廣告一投放，鐘慧儀和包明明兩個人的手機，都快被打爆了。
本地超市和副食店都來電話，說貨架上的產品都被賣空了，要拿新貨。
而外省的大賣場，看見購物頻道的廣告，覺得這個自熱火鍋有潛力，也紛紛來電要進貨。
甚至，有目光長遠的老板，聯系鐘慧儀，想要談自熱火鍋的區域代理權。
一連好幾天，訂貨的電話沒停過。
先前囤在倉庫裏，賣出去擔心會砸手裏的貨，現在出去了都還不夠。
鐘慧儀只好又聯系了一個食品廠，加班加點的生產，包明明也聯系了更多物流貨運。
春熙自熱小火鍋，開始運向全國各地的市場。
鐘慧儀的新品，大爆特爆！
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夏至來臨這天, 蓉城滿城的貨架上都鋪上了一個新品——自熱小火鍋。
大到生意最好的匯捷超市，小到單位旁的副食店，緊靠著暢銷方便面的貨架, 都擺上了這個。
而與此同時，鐘慧儀也正在在晨午間劇時段, 投放了自熱鍋的廣告。
線上線下並行開展，自熱鍋售賣正式拉開帷幕。
接下來, 就到了檢驗成果的時刻。
小火鍋能不能賣得好, 最多半個月，便能見分曉。
自從春熙火鍋在聖誕首次開業就爆紅後，鐘慧儀已經很久沒這麽焦慮過了。
貨鋪出去這幾天, 她每天都失眠。像回到了剛離婚，帶著女兒住酒店，身上還沒錢的時候。
鐘慧儀就算閉上眼睛，也都是做噩夢。
從前，是夢到重生和離婚是假的, 她又回到了女兒跳樓身亡的過去；而今，是夢到電視廣告的效果不行，小火鍋賣不動，全部積壓在倉庫裏。
大約是這次投入大，還又承諾過陳梅, 要帶她盈利。
鐘慧儀壓力空前過度，她沒等到半個月那麽久，一周後就開始盤點情況。
不料——噩夢成真。
蓉城內超市和學校的貨架, 賣得其實還不錯。特別是匯捷超市, 專門弄了個活動貨架，就擺在結賬的必經通道上, 銷量很是可觀。
但也僅此而已。
包明明是專門負責外省業務的，畢竟投放了電視廣告，鐘慧儀的目標，當然是將小火鍋鋪滿全國的貨架。
結果，小火鍋都在蓉城小有名氣了，外省的訂單，一筆也沒有。
這證明小火鍋這個點子和產品，本身是沒有問題的。
沒有外省訂單，只能是宣傳不到位，投放的電視廣告完沒發揮出一點效用。
但怎麽會這樣呢？
是因為總冠軍現在還沒正式出道，她作為一個大學生，根本就還不具備帶貨能力嗎？
還是說，是她異想天開放棄洗腦式廣告，改做精品廣告反而是開倒車，舍棄掉了廣告的優勢？
鐘慧儀百思不得其解。
她覺得產品肯定是沒問題的，要麽是總冠軍沒號召力，要麽是廣告內容不行。
這個結果，也在曾靜的預料之外。
雖然鐘慧儀提議要做有內容的廣告時，她也不同意不看好。但當她聽完對方的思路後，卻立刻被驚艷。
兩個女人隔空連線，一起坐在DVD前，覆盤起這條廣告。
和“送禮就送腦白金”那種純循環洗腦的廣告不一樣，鐘慧儀給小火鍋的視頻，想了一條劇情。
廣告的第一個鏡頭，是在故事性很強的火車站。
年輕女孩背著行囊要遠行，幾秒鐘內，春熙自熱鍋就進入鏡頭。是女孩的媽媽，把小火鍋遞到了她的手中。
“帶著家鄉的小火鍋，去追逐你的音樂夢想吧。”媽媽粗糙的手，覆在她的手上。
下一個鏡頭，火車就隆隆啟動，汽笛長鳴，蒸汽裊裊。
深夜寂靜，女孩獨自坐在車廂裏，一邊展示如何讓方便火鍋自熱食用，一邊給臺詞：
“我一定要出人頭地，當大歌星，讓媽媽過上好日子！”
廣告至此也還不到一分鐘。
後面，是一小段快閃。女孩的母親辛苦擺攤，而女孩在大城市裏，被一次次拒絕。
她快放棄的時候，老家的自熱火鍋賣到了大城市來，並且讚助了一檔名為《超級女聲》的選秀節目。
整個廣告一分鐘出頭，最後的鏡頭。
是女孩一邊吃自熱小火鍋，一邊手握《超級女聲》的海選報名單。
廣告結束，春熙火鍋的大商標，和自熱火鍋的特寫浮上來完美收尾。
當時剪出這支廣告的成片，鐘慧儀、曾靜，還有整個火鍋店的員工都一起賞析過了。
無論外行內行，他們每個人都無一例外地被廣告吸引了。
“這個自熱火鍋真的這麽方便？和方便面一樣，加水就能吃？甚至都不用”熱水，冷水就行？
“後來呢？這個廣告還有沒有續集，女主角追夢成功了嗎，當歌星了嗎，有沒有和媽媽過上好日子？”
“拍得太好了，感覺如果是我離開蓉城，也會很想買一個小火鍋，嘗嘗家鄉的味道。”
大家有對自熱火鍋好奇的，也有被劇情吊住想知道後續的，還有被勾起鄉愁的。
可以說，這支廣告既有質感，也為小火鍋打上了“家與夢想”的標簽。
曾靜怎麽看，都是一支能吸引觀眾註意的，真正的優質廣告。
“不應該啊。”她也非常疑惑，“難道是演員的問題，要不要找個有名氣的小演員再試試？”
但鐘慧儀卻又覺得，這種逐夢劇情，反而就是要普通人，才更有代入感。
人人都有出人頭地的夢想，充滿希望，卻被現實毒打，才是常態。
曾靜也這樣質疑時，她反而卻又堅定廣告本身沒問題。
還是素人的總冠軍，就是最適合的人選。
現在能給觀眾代入感，等她過兩年飛升爆紅，還能讓小火鍋吃到第二次紅利。
“那會不會，是時段問題？”
兩個人異口同聲，同時懷疑，是晨午間時段的流量不行。
鐘慧儀正思考著，要不要幹脆下血本，搞個黃金時段的中插廣告。
這時候，劉芝推門走進火鍋店。
她正好在附近跑業務，順便就過來訂餐，見見鐘慧儀。
結果進門就看見女人愁眉苦臉的模樣。
“慧儀，你怎麽了。”劉置關切地問，“怎麽看起來愁雲滿面的？”
鐘慧儀回過神，見是劉芝，笑著搖搖頭：“沒什麽，就一些生意上的事。”
然後她把話題轉到對方身上：“你現在這麽忙，怎麽有空過來？”
“有好消息！”
劉芝些許激動地道：“我升職做組長了，現在手底下管10個人。”
女人笑瞇瞇地對她說：“所以我兌現承諾來了，以後我們組的所有聚餐都來春熙火鍋！”
組員聚餐團建，接待客戶的應酬。從一個組，到一個部門，最後再到整個公司的業務。
爭取以後能給鐘慧儀送更多的生意來，這是劉芝今後的目標。
她一個人拉扯兩個女兒，日子卻過得越來越好。
鐘慧儀打心眼裏為她高興。
“祝賀你！”她立刻表示，“那這樣，為了恭喜你升職，今晚你們來吃飯的時候，我免費送你們小火鍋禮盒。”
劉芝聽見小火鍋，笑言：“同喜同喜，也要祝賀慧儀你的新品大賣。”
她說：“我們好多同事，最近都在吃你們的自熱火鍋，賣得相當不出呢！”
鐘慧儀聽她提起這虛假繁榮，不由得重重的嘆氣。
“怎麽了？”劉芝疑惑問，“慧儀，你到底遇到什麽困難了。要跟我說說嗎，沒準我能幫上忙呢？”
鐘慧儀剛才沒說，此刻卻忍不住道：“沒有，就是自熱火鍋的銷量其實沒那麽樂觀。”
“蓉城本地賣得還行，外省一筆也沒有，備的貨可能得全砸了。”
全國銷路沒打開，不僅貨砸手裏，她還覺得自己浪費了這個好點子。
鐘慧儀這次的挫敗感很重。
其實她就是心裏壓力大，遇到劉芝問，就說出來稍稍發洩點負面情緒。
不成想，劉芝還真提出了建設性的意見。
“慧儀，關於你這個省外銷路的事，我還真有點心得。”
女人說：“我早上看見過你投放的電視廣告，但我覺得吧，你想往全國鋪貨，打廣告的頻道沒選對。”
鐘慧儀微微一怔。
劉芝是汽車銷售，他們的生意本來也是全國性的，有時候甚至有海外訂單。
銷售員談營銷，這完全是專業對口了。
鐘慧儀心中一動，趕緊問：“那你覺得，我應該怎麽打廣告？”
劉芝就提出了她的見解：
“像我們賣車，還有隔壁賣按摩枕的銷售公司，都是上購物頻道打廣告的。”
“現在電視普及了，無論是購買力最強的主婦和中老年人，還是工作繁忙的年輕人，都喜歡在購物頻道買東西。”
她說：“一通電話過去，東西就送上門了，特別的方便。慧儀，你要不要試試，在購物頻道上投放廣告？”
一語驚醒夢中人。
她怎麽把購物頻道這個大殺器給忘記了！
在還沒有淘寶這些電商購物平臺的時代，最大的購物渠道，就是購物頻道。
這個頻道，什麽節目都沒有，全天24小時都在打廣告賣貨，跟後世的直播帶貨模式如出一轍。
唯一不同的就是，直播帶貨是上鏈接，而購物頻道是打電話訂購。
在購物頻道投放廣告，就等於是在直播間買坑位。
而這個時代，只有這一位主播，全國的流量的確都集中與此。
與其花大價錢投放熱頻的黃金時段，不如放到購物頻道，滾動播放。
“你說得對極了，專業的事就應該讓專業的人來辦！”
鐘慧儀豁然起身，抱了劉芝一把：“我這就聯系購物頻道的人。”
“等等。”劉芝拉住她道，“我們公司和購物頻道有合作，我幫你牽線，能給你優惠。”
有了劉芝的幫忙，她省下一大筆廣告費，將損失大大的降低了。
新的廣告投放談妥後，鐘慧儀真心實意地擁抱劉芝。
“謝謝你劉芝，否則我不知道還要走多少彎路。”她說。
“這算什麽？”劉芝卻道，“當初我離婚後一個人生孩子，要不是你幫我，我才是不知道現在是什麽樣。”
她說：“能幫到你一次，我比你還高興。”
鐘慧儀就像她們初次見面時那樣，笑著說：“我們互惠互利。”
劉芝意會，亦笑著回：“互惠互利！”
*
廣告是現成的，鐘慧儀沒打算改。
這次就是換個頻道，換個曝光渠道而已，很快就正式上線了。
這天晚上，王德珍吃完飯後，照例舒舒服服地就立刻往沙發上一躺，打開了電視。
電視打開就是購物頻道。
她如今住在女兒家，比當初住在林志成這個兒子家，更享清福。
林虹玉工作好，嫁得也好，房子買得更寬敞，做飯洗衣都有小時工。她住進女兒家才知道有多舒服，最近連茶館都不想去了，就愛在家裏看電視。
女兒有錢，什麽都買得起，所以王德珍最喜歡的節目就是購物頻道。
看見喜歡的，一通電話就有人送上門，隔天，她再帶去茶館裏跟人炫耀。
牌友和逛公園認識的老姐妹，沒有人不羨慕她的。
王德珍越過越滋潤，但林虹玉這個做女兒的，卻過得越來越糟心。自從她媽住進來後，她每天都倍感身心疲憊。
最開始，王德珍不許她請人上門做飯打掃清潔，要她自己做。
“你這個當媳婦的，什麽都不做，久了小鄭怎麽看你？”
“你在家得勤快點，給你女兒做好榜樣。”
林虹玉請來的小時工，全部都被她親媽轟走了。
關鍵是，她上班就夠累了，回家還要加班和檢查女兒的作業，哪有時間再做飯做家務？
林虹玉可不是鐘慧儀那樣的受氣包。
她直接跟親媽放話，如果她再敢轟人，她就把親媽也轟出去，讓她回去大哥那邊住！
林志成的二婚老婆懷孕在家，那也是個活祖宗。
本來就是牌桌子上認識的女人，在社會上混慣了，根本就不是會吃虧的主兒。
王德珍一開始還擺婆婆架子，結果新媳婦壓根不慣她，當天就把她的東西，全部從樓上扔下去了。
她拿大肚皮當令箭，王德珍敢鬧，她就用孩子做文章。
林志成早就帶她照過肚皮，是兒子。
從離婚，鐘麥改姓，再到鐘慧儀生意越做越大對他的無視，讓他對親媽有很大怨氣。
林志成恨上了親媽，每次一鬧起來，無論對錯，他都故意便幫新老婆。
王德珍在兒子家慪氣得要死，沒辦法，才又住進了女兒家。
她當然不想再回去，這才接受了，花錢請人上門來伺候的日子。
一開始還心疼錢，但漸漸，過慣了才知道有多舒服。
她這個當媽的是舒服了，林虹玉卻滿肚子氣。
林虹玉兩口子都是體制內工作，親媽又是個“潑皮”，她不同意，親媽就鬧到單位裏來。
她和丈夫都不能，背上不孝的罪名，只好讓親媽帶著侄子登堂入室。
丈夫是單位的小領導，平常在外應酬煩了，回到家還要被岳母煩，只好跟老婆發脾氣。
自從親媽住進來，林虹玉跟丈夫，是三天一小吵，七天一大吵。
夫妻不和睦，連帶著女兒鄭蕊的性格，都受影響。從前開朗自信的姑娘，如今，卻突然變得沈默寡言。
鄭蕊不喜歡外婆，外婆住進來，她的書房變成了外婆和堂弟的臥室。
她也討厭堂弟，因為堂弟會搶她的東西，每次外婆都會幫堂弟。而媽媽為了不吵架，就會叫她忍讓。
她更害怕父母吵架，每次吵架，她都擔心父母會離婚，而自己會變成沒有人要的小孩。
鄭蕊的性格變得敏感，漸漸活成了鐘麥上輩子的模樣。
女兒一天天變內向，林虹玉因此更厭煩親媽，可偏偏，她又送不走這尊大佛。
她和丈夫要體面，就只能被親媽拿捏。
自從親媽登堂入室，林虹玉無數次，後悔當初勸大哥和鐘慧儀離婚。
她不斷地想：如果嫂子現在還是鐘慧儀，那不僅可以送走親媽這尊大佛，鐘慧儀生意做得這麽好，她這個小姑子也能撈到油水。
她本來可以擁有更好的生活，卻因大哥離婚，而全部葬送。
思及此，林虹玉對家人的怨恨更深。
眼看著親媽又打開電視，她立刻不高興地說：“媽，都說了晚上不要看電視，會影響蕊蕊學習！”
說罷，她就要擡手去關電視。
“哪裏影響了？我聲音放小點，她回臥室裏寫作業不就行了？”王德珍立刻握緊遙控器。
鄭蕊看見爸爸立刻皺起眉頭，一看就是要發脾氣，要跟媽媽吵架的節奏。
她的心糾起來，整個人都有點應激。
但萬萬沒想到——
客廳裏卻突然安靜下來，今天大人竟然沒有吵架，耳朵裏只有購物頻道的廣告聲。
鄭蕊鼓起勇氣瞄向媽媽和外婆，只見她們都定定的看著電視，仿佛被什麽所吸引了。
小姑娘就也跟著看過去。
電視裏，火車哐哐地開著，有個短頭發女生坐在火車車廂裏吃火鍋。這個火鍋就像方便面一樣，泡上水就開了，紅艷艷冒著熱氣，看起來特別香。
鄭蕊沒有零花錢，因為爸爸媽媽不許她吃垃圾食品，她的零食都是媽媽買好的堅果、果幹和小面包。
她最向往的就是垃圾食品了，此刻看著電視裏的自熱小火鍋，她嘴巴裏都分泌出唾液了。
正嘴饞呢，她又看見女主角到大城市到處碰壁，唱歌沒人聽，寫的歌也沒人要。
最後好不容易有轉機，看見了選秀比賽的海選單，結果廣告就結束了！
鄭蕊又滿腦子都是：“後來呢？女主角的歌這次被喜歡了嗎，她成功出道了嗎？”
她就像以前看連續劇一樣，被深深的吸引了。
鄭蕊知道外婆最喜歡看購物頻道，她太想知道後面的劇情，所以今天破天荒的主動跟外婆說話了。
她走到外婆身邊，問：“外婆，後面的劇情你知道嗎？”
“女主角參加海選了嗎？她得了第幾名，她變成大明星了嗎？”
鄭蕊的連續發問，驚醒屋裏怔怔出神的三個大人。
顯然，他們都看了出來，這是鐘慧儀經營的春熙火鍋，所推出的新品。
但事實上，他們最初其實沒看出來，這是春熙火鍋旗下的產品。
往常購物頻道都是，“8008208820”這類洗腦的廣告詞，如今冷不丁出現一個“連續劇”似的廣告，他們很輕易地就被劇情吸引了。
他們先被劇情吸引，然後對這個新奇的自熱小火鍋萌生出興趣，最後春熙火鍋的商標撞入眼簾，他們才驚覺這竟然是鐘慧儀的產業。
鐘慧儀的生意居然已經做得這樣大，都能在購物頻道投放廣告了。
而且，雖然很不願意承認，但他們居然還都被吸引了。
林虹玉三人面面相覷，一時誰都沒說話。
他們的心中既不甘後悔，又非常的眼紅和眼酸。
“外婆？”鄭蕊拉拉王德珍，追著道，“快告訴我啊！”
“就一個廣告有什麽好看的？沒有後續，可能沒錢了吧，就只拍了這麽一點！”
王德珍酸溜溜地吼外孫女一通，然後立刻切換了頻道。
鐘慧儀日子過得這麽好，林虹玉也酸，也不想討論。
“你外婆說得對，一個廣告也能看得這麽入迷，學習還是不夠認真。”
她難得地跟親媽站在了同一條陣線，把女兒往房間裏轟：“快回房間去寫作業。”
鄭蕊委屈極了，卻不敢忤逆媽媽和外婆。她回到房間，一關上門，眼淚就掉下來。
而客廳裏，王德珍和林虹玉這對母女，都還在想小火鍋的事。
她們都在嘀咕唱衰鐘慧儀的新品：
“誰家天天吃火鍋，這個女人心大，遲早栽跟頭。”
“就是，垃圾食品沒有未來。”
事實上，她們心裏都害怕鐘慧儀的日子，會超乎她們想象的好，會直接飛到她們再也觸碰不到的層級。
然而，墨菲定理證明，越害怕的事越會發生。
沒幾天，林紅玉再上班時，身邊的同事就都在吃春熙自熱小火鍋了。
泡上一個自熱鍋，整個辦公室就都是這股香氣，比方便面的香都更誘人。所以，基本上，一個人吃就能帶動一片人吃。
人人都在辦公室囤上了自熱小火鍋。
中午不想吃食堂，就在辦公室開一個自熱鍋吃。這個又沒有米飯，不算碳水，連減肥的同事都當放縱餐吃。
大家都吃，林虹玉不吃就是落伍了。
她就買了一盒，安慰自己：萬一不好吃呢？不好吃，肯定也流行不了多長時間。
結果，一口下去她就喜歡上了。
不僅林虹玉沒忍住吃，王德珍也沒忍住。
茶館裏打牌的人，牌癮一上來，都是寧可吃盒飯也不離開牌桌子。現在方便火鍋一出來，簡直是正正戳中了他們的心思。
蓉城大街小巷裏打牌的人，最近也流行起吃自熱火鍋。
王德珍聞著這股香氣，就也試了試。
也是一口，就不得不承認，鐘慧儀這個新品，做得確實取巧。
而當一樣產品，開始在人群中風靡，爆紅就是遲早的事。
購物頻道的廣告一投放，鐘慧儀和包明明兩個人的手機，都快被打爆了。
本地超市和副食店都來電話，說貨架上的產品都被賣空了，要拿新貨。
而外省的大賣場，看見購物頻道的廣告，覺得這個自熱火鍋有潛力，也紛紛來電要進貨。
甚至，有目光長遠的老板，聯系鐘慧儀，想要談自熱火鍋的區域代理權。
一連好幾天，訂貨的電話沒停過。
先前囤在倉庫裏，賣出去擔心會砸手裏的貨，現在出去了都還不夠。
鐘慧儀只好又聯系了一個食品廠，加班加點的生產，包明明也聯系了更多物流貨運。
春熙自熱小火鍋，開始運向全國各地的市場。
鐘慧儀的新品，大爆特爆！
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